さて、ここまで2回に渡るライティング講座で、あなたに基礎的な知識を身につけていただきました。
最終回となる今回は、今までの集大成です！
ターゲットユーザーの心を圧倒的に掴んでしまう「究極のセールスレター」の書き方について解説していこうと思います！
「究極のセールスレター！それは凄く楽しみ！」
セールスレターと言えば、情報商材の販売ページでおなじみの「縦長サイトの構成」という形でご存知かもしれませんね。
顧客の深い悩みにマッチした「ストーリー」へ誘導して夢中にさせつつ、悩みを解決させる手段を提示し、未来に大きな夢を持たせることで、アクション（購買や申込み）を起こさせるのが、このセールスレター「最大の特徴」です。
わずか1枚のページの力だけで、かなり大きな収益が狙える訳ですし、色々な場面で応用が利きますので、これからWEBビジネスで大きな成功を目指すのでしたら、ぜひ身につけておきたいスキルでしょう。
圧倒的に心をつかむ究極のセールスレターの書き方
そうそう！以前の「情報商材バブル」の時代は、売れるセールスレターの書き方さえ知っていれば、月商「数百万円」というサイトを量産できたんですよ。
・・・今考えれば「とんでもない時代」でしたね。
「えっ！月商“数百万円のサイト”を量産？」
はい。かなり前の話ですが、当時のグーグルにおける広告手段の1つである「旧名称コンテンツネットワーク」（現在の名称はディスプレイネットワーク）は、情報商材系の商品も簡単に出稿できましたので、実力がある人ならば、ガンガン稼ぐことが可能だったんですよ。
ただ、詐欺的な商材が多いことや、セールスレターの持つマインドコントロール的な部分が問題になってしまったことなどの「様々な要因」によって規制が厳しくなり、現在は典型的なセールスレター構成での広告掲載は難しくなりました。
「前は、色々と広告掲載ができたんだね。」
はい。以前はかなり規制が緩かったですからね。・・・でも「事件」が起こったんです。
もうかなり古い話題になりますが、2009年の年末？だったかと思います。
いきなりグーグルからアカウント強制停止の通知が、違反を繰り返していた情報起業家やアフィリエイターに一斉に送られたので、業界が大騒ぎになりました。
「そんなことがあったんだ。」
ええ。セールスレターは人間心理を応用して、そのターゲットユーザーの心を鷲掴みにするテクニックを駆使しますから、そのまま野放しにしたら、社会問題となっていた可能性があります。
だからこそグーグルは、最終的に「全て」を排除するという強硬手段に出たわけです。
でも今考えると、こういった規制強化も、セールスレターの大きな影響力を証明しているかのような出来事でしたね。
このスキルをマスターすれば、様々なシーンで活用できる
でも、この騒動から明確に分かったのは、「セールスレターの書き方」や「その構成」を深く知ることができれば、様々なシーンで「大きな収益を狙える」という部分。
「様々なシーンって？」
色々ありますよ。WEBサイトはもとより、メルマガやステップメール、そしてコンサルティングビジネスなど。
セールスレターのテクニックって、本当に様々なシーンにて活用することができるんです。
ビジネスの最終目的は「収益ポイントでのアクション」ですが、セールスに長けた人は、この収益ポイントへ誘導するための「型」を会得しています。
その「型」をネット上で再現した中の1つが、「究極のセールスレターの書き方」ではないでしょうか。
月商400万円超えを達成した実例
では、ターゲットユーザーをあなたのコンテンツに夢中にさせながら、収益ポイントへ誘導し、マインドコントロール的にアクション（要するに購買や申込み）を起こさせるという、俗に言う「究極のセールスレターの書き方」って、どんなものだと思いますか？
「サッパリ分かんない。それに私じゃ絶対無理だと思うし。」
いえいえ。無理ではないと思いますよ。
ただ・・・相当なトライ＆エラーが必要だと思いますが。
「あなたは書けるの？」
実を言うと・・・私は情報商材の全盛期の時、いくつかのセールスレターやプロモーション業務を請け負って成功させた実績がありますので、ハッキリ言えば「書き方」は熟知していると思います。
「請け負った経験があるの？その部分は詳しく聞きたい！」
う～ん。請け負ったという表現から察してもらいたいんですが、相手がいることですのでハッキリとしたことは言えないんですよ。
ただ私は以前、ある方の商材をプロデュースして爆発的に売った経験があるんです。
この商材では、なんと平均月商400万円～500万円を達成することができ、この他にも月商100万円超えを実現させたサイトもいくつかあります。
「究極のセールスレター」を生み出すポイントは「しつこさ」
さて、ちょっと前置きが長くなりましたが「究極のセールスレターの書き方」について、ここから重点的に解説していきますね。
「書き方にポイントってないの？」
ポイントですか・・・私個人の感覚から言うと、トライ＆エラーが全てだと思います。
非常にオーソドックスな話ですが、究極のセールスレターを生み出す最大のポイントは「しつこさ・細かさ」だと思いますから。
トライ＆エラーを行って、それを数字で判断する作業を「繰り返すこと」が成功の絶対条件です。
「パッと書いて売れる！」なんて人は、多分世の中に存在しないと思いますので、トライ＆エラーは絶対条件となります。
最初に表示される頭の部分を細かく作りこんでしまう
「あなたは具体的にどういう書き方をするの？」
私の書き方や構成を真似るのは、ちょっと面倒かもしれません。
私の場合、まず商材の内容を念頭に置いた上で、最初に商材のターゲットユーザーが「困っていること」や「欲求」を列挙していき、次に「それを解決するノウハウ」や「解決した場合に想定できる未来」を挙げていきます。
これは自分の頭だけではなく、検索や専門サイト・専用のツールも使って、本当に様々な場所で探り、1週間ほど集中して出し尽くすんです。
そうしたら次は構成ですが、先に列挙したターゲットユーザーが「困っていること」や「欲求」を元にして、パソコンやスマホでサイトを開いた時に「最初に画面上に表示される頭の部分」を、非常に細かく作りこんでしまいます。
この最初に画面上に表示される部分で、ほぼ大半の情報をターゲットユーザーが判断してしまうので、ここの部分のトップタイトルやメインキャッチ、サブキャッチ、そして「お約束の証明画像」、さらには「書き出しの部分」については、ほぼ完成系まで作りこんでしまうんです。
なお、このトップの構成は、視点移動などの人間心理を最大限に応用した「自分の固定パターン」をあらかじめ完成させているため、そのパターンに当てはめて構築しています。
正直言って、私はこの部分を元にして、後の構成や文章を作っていきますから、最初にセールスレター全体を計画するってことはないんですよ。
全体の計画はしないで、最初の部分をほぼ完成させておいて、そのイメージを元に、後の長い部分を構成していくという感じですね。
多分これは、他の人のやり方とは「かなり異なる私独自の書き方」でしょう。
しかしながら、あるジャンルの情報商材の実例だと、150アクセスで1件程度の成約率（1万円程度の商材でした）を叩き出しましたので、かなり成功したレベルだと自負しています。
ただ・・・あくまでの私の「書き方・構成」ですので、あなたがマネをしてもうまくいくかどうかはわかりませんが。（笑）
王道パターンに沿って「原案」を作っていく書き方
「そのトップ構成を作ったら、後の部分はどうやっていくの？」
トップの構成を完成させたら、次は残りのセールスレターの部分を書いていきます。
ただ、私の場合は「売れるセールスレターの構成」が頭の中に入っているため、構成的には王道とも言えるような書き方で進めていく感じです。
「王道のパターン？」
有名なのは「AIDMAの法則」や「PASONAの法則」でしょうか。
詳しくは「PASONAの法則の解説＋思わず買いたくなるセールス文章の書き方」の記事中でも解説していますので、興味があればご覧ください。
私が書く際のイメージに近いのはPASONAの法則でのパターンですので、ここで簡単におさらいしておきましょう。
PASONAの法則
P ：Problem（問題提起）ユーザーのお困りごと・苦労事を明確にする
A ：Agitation（煽り立て）問題について煽り立てる
SO：Solution（解決策の提示） 自社商品で解決できること、その証拠を提示
N ：Narrow down（限定・緊急）数や期間などを限定し、緊急性を演出
A ：Action（行動の呼びかけ））購入・申込みなどの行動を促す
・・・まあ、基本的にはこういう書き方で進めていきます。なお、当然ながら、この部分についても、先に列挙した「ターゲットユーザのお困り事や欲求」などを元に書いていくことは必須条件です。
ペルソナとした人物像の人間心理を考えて作りこむ
こうして「ある程度の型」を作り終えたら、次に全体を見つつ「個別ポイント」を重点的に見直して、「究極のセールスレター」として最大限に効果を発揮する構成へ作り込んでいきます。
「作りこむってどうやるの？」
細かい部分について追及していくんですよ。
たとえば、文章の結び部分やキーワード1つ取っても、私は非常に慎重に精査していきますから。
言い忘れていましたが、セールスレターを書く際には、具体的なターゲットユーザー（ペルソナ）を特定して、その人物に対して書くようにします。
また、書いている側（セールスする側）も、ターゲットユーザーに共感してもらえる人物像を作りこんで、その人物になりきって書いていくんですよ。
ペルソナとして設定した人物の人間心理も考えて、共感と歓喜を生むべく、全体と個々の部分を「しっかり」と作っていきましょう。
そして、これは商材ジャンルによっても違いますが、できるだけ難しい表現や漢字を使わないように心がけるのがポイント。
ターゲットとなるユーザー層が「わかりやすい文章」にすることが重要となります。
そしてもう1点。凄く長い文章を書く人がいますが、あまりに長いと要点がぼやけてしまいます。
ベネフィットやストーリーを伝えたいと「色々書きすぎる」のではなく、ユーザー第一の視点で書くのが成功の秘訣です。
あなたが伝えたい・・・ではなく「ユーザーが何を求めているか？」を第一に考えて、無駄は省くようにしましょう。
これらは全て重要ポイントなので、ぜひ覚えておいてくださいね。
最大のコツは「次に興味を抱かせて、次を読ませること」
「ここが一番のポイントって所を教えて！」
「究極のセールスレターの書き方」において一番のポイントは「次を読ませること」です。
「次に興味を抱かせる」ということを考えて文章やキャッチを作り込んでいけば、ベストなライティングに近づいていきます。
そして、完成させた後はデータ（数字）を見ながらトライ＆エラーで修正を繰り返していくこと。
・・・これが凄く大事です。
非常に難易度が高い作業ですが、1度完成させてしまえば、安定的な収益を生み出す強力な手札になりますので、ぜひチャレンジなさってみてください。
なお、難易度が高すぎると思った方は、いきなり書くのではなく、まずはインフォトップ「売上ランキング」の中に入っている売れ筋商材のセールスレターを片っ端から見ていくといいでしょう。
ただ漠然と見るだけでも勉強になりますが、できれば「どこに魅力を感じたのか？」をチェックしながら読むと、非常に勉強になるはずです。
こうして、色々な売れている商材のセールスレターをチェックすれば、具体的なパターンが見えてくると思いますからね。
ちなみに、需要がないようなジャンルでの勝負は避けましょう。
ゼロからビジネスをスタートさせる時、まずは参入ジャンルを決定するための市場調査を最大限にしっかり行ってください。
ここを失敗すると、いくら「究極のセールスレター」を書いても意味がありません。
ビジネスの成功確率が極端に下がってしまいますからね。
まずはシンプルで効果的なビジネスを選択するのがベスト
最後に。ここまで非常に長々と解説してきましたが、今の時点で稼げていない人は、難易度の高いWEBセールスのテクニックを身につけるよりも、まずは簡単に利益を出す方法を選択した方がいいでしょう。
「どういうこと？」
ビジネスの目的は「利益」ですから、能率・効率を考えて、最小の労力で最大の結果を出すことを最優先したほうがいいということです。
「そうは言っても、その方法がわかんないよ。」
ご心配なく。初心者がゼロから月100万円を目指せるアフィリエイト方法を、私はこのブログ上で完全公開していますから。
まずは「まを式アフィリ」で安定的な収益を出して、そこから「究極のセールスレターの書き方や構成」を学ぶのが、もっとも効率的な形だと思います。
WEBビジネスには大きな可能性がありますから、ぜひあなたもインターネット世界の力を活用して、資産を築いてください。
・・・さて、ライティング講座はこれで終わりですが、いかがだったでしょうか？
次は、初心者がゼロから簡単な方法で月100万円を目指す「まを式アフィリ講座」でお会いしましょうね。
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私はネットで3億円以上稼ぎ出した成功者ですが、以前は休日さえ満足にもらえないブラック企業で「年収たった250万円」だった底辺の人間です。
元々私は超落ちこぼれのダメ人間。スキルも学歴もありません。
しかし、そんなダメ人間の私でも、ネットビジネスならば大成功することができました！
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