ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)で圧倒的に稼ぐ方法とは?

最終更新日:2019/10/24

[マーケティング入門:特設カテゴリー]

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「ダイレクトレスポンスマーケティング」(略してDRM)っていうマーケティング手法をご存知ですか?

質問者のイメージ画像 「聞いたことあるけど、よくわからない。」

そうですか。でも、これって色々な場所で使われていて、かなり効果的な手法なので、ぜひあなたも「このスキル」を身につけておくことをお勧めします。

ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)とは、簡単に言うと、サイトで情報発信を行って、アクションを起こした客だけをターゲットに商品やサービスを売り込んでいく手法のことです。

飛び込み営業などは、相手が商品に興味を持っているかも分からずに飛び込んでいくため、なかなか成約に結び付けることができませんが、ダイレクトレスポンスマーケティングでは、あらかじめ商品に興味がある顧客にターゲットを絞って売り込んでいくため、非常に成約率が高いんですよ。

DRMを最大限活用して稼ぐ方法とは?

なお、ダイレクトレスポンスマーケティングの応用方法は多種多様だと思いますが、代表的な手法は「ステップメールでの販促」だと思います。

質問者のイメージ画像 「ステップメール?」

ライディングページなどのリスト取りページを用意し、そこで登録してくれた顧客に定期的にメールを送るのがステップメールです。

ステップメールでの稼ぎ方(実例)

・・・たとえば、超高額なダイエット商材を販売するケースで考えてみましょう。

超高額ダイエットの商材をいきなり販売するとなると、顧客は不信感もありますので、いくらサイト構成を整えても、商品の魅力をPRするところまで読み進めてもらえません。

だから最初はまず、非常に価値の高いダイエット情報を無料公開するというページを用意するんです。

・・・で、もちろんその「無料公開」する情報は、メールアドレスを登録した人に届くという設定にします。これが「リスト取り」のランディングページですね。

そして、メールアドレスに登録した人には、あらかじめ設定しておいたメールが1日ごとに送られる仕組みになっています。

ダイエット系の顧客は、比較的飽きっぽいので、ステップメールは全7回程度。長くても9回ぐらいで完結するようにしていました。

そのステップメールの内容は、優良なダイエット情報と共に、超高額なダイエット商材の魅力や成功事例などを毎回入れ込んでいき、徐々に顧客のマインドをコントロールしていくような感じです。

最終的には、売り込みをしながら「限定特典」「時間制限」をつければ、顧客は行動に移す・・・という訳です。

質問者のイメージ画像 「これ・・・すごく具体的だね。」

・・・まあ、そうでしょうね。だって、これって私が実際にやったダイエットビジネスの実例ですから。(私は複数のダイエット商材のビジネスに関わっていました)

ステップメールを利用するとかなり稼げる!

さて、お分かりになりましたでしょうか?

こうした仕組みを確率を見つつ、構築していけば、大きな収益を発生させることができるということですね。

このように、ステップメールを活用した販売手法は「やり方次第」ですが、非常に稼げます。

ここで解説した以外にも、ステップメールを用いて稼ぐ具体的なテクニックは「ステップメールで売れる!稼げる!アフィリエイトの具体的な方法とは?」という記事と、「ステップメールで稼いだ内容公開!圧倒的な購入率を実現したテクニック」という記事にて、2回に渡り解説していますので、興味がある方はご一読ください。

この手法はダイレクトレスポンスマーケティングの代表例ですが、私の場合はこれで月100万円を超える収入を出していた時期がありますので、非常に効果が高いテクニックだと思います。

この手法は顧客の心を掴み過ぎる!

質問者のイメージ画像 「月に100万円以上?凄いね。」

そうですね。でも、この手法のマイナス点は、「ステップメールで稼いだ内容公開!圧倒的な購入率を実現したテクニック」の記事内でも書きましたが、顧客の心をつかみ過ぎてしまう点でしょう。

質問者のイメージ画像「心を掴み過ぎる?」

はい。ステップメールでのマーケティングでは、人間心理に働き掛けるような文面で、顧客が悩んでいる部分に対してダイレクトに響く解説を行います。

要はマインドコントロールをしながら商品の販売(アフィリエイトならアフィリエイトリンク)まで持っていくんです。

だからこそ、顧客の中には大ファンになってしまう人もいれば、執着してしまう人も出てきます。要するに悪質なクレーマーになる人も多いんです。

そこで丁寧親切に対応していると、いずれ精神が限界を迎えます。私はそういう部分でイヤになり、ステップメールでアフィリエイトする方法を止めてしまったんです・・・。

質問者のイメージ画像 「何だか勿体ないね。」

確かに月100万円以上の売り上げを「捨てる」という選択肢は、いくら他のアフィリエイトビジネスが好調でも悩みましたが、それでも私はメンタル的に弱いので、お金よりも精神的な安定を選びました。

ただ、本当に強い販売手法なので、稼ぎたい方は実践されるといいでしょう。

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なお、私と同じように、もっと気楽に大きな収益を上げたいという方もご安心ください。

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ではまた!

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