あなたは「ステップメール」を活用したアフィリエイトに興味はないでしょうか。
ステップメールを利用した「リスト教育系の販売ノウハウ」は、以前からネットビジネスの効果的な手段として「様々な場所」で使われてきたんですよ。
しかし「ステップメールで100万円稼ぎました！」・・・なんていう景気のいい話は、意外に表には出てきませんよね。
「確かにそういう話は全然聞かないかも。」
でも実は・・・何を隠そう私自身が、かつてステップメールを使った方法で月100万円以上を稼いでいたんですよ！
「えっ！それって本当なの？」
はい。本当です。
そこで今回は、ステップメールを使って「具体的にどう売り込んでいくのか？」「どれほど稼げるのか？」ということについて、私の実例を元に解説していこうと思います。
ステップメールで稼ぐには？
さて、では最初に「ステップメールとはどういうものか？」という初歩的な部分からお話していきましょう。
すでに知識をお持ちの方も、ここは飛ばさずに、しっかりとお読みいただければと思います。
まず、ステップメールとは、ユーザーが登録を済ますと、「期間を設定してメールが自動配信されるシステム」のことです。
例えばメルマガの場合だと毎回記事を書かければなりませんが、ステップメールの場合だと、最初に配信する記事を設定しておけばOK。ユーザーが申し込みフォームから登録した際、自動配信される仕組みになっていますからね。
「このシステムは凄く使えるかも。」
その通り。登録時の自動返信メールも細かく設定できる上に、配信間隔・配信時間などの設定も可能。要は、様々なニーズに対応できる仕組みになっているため、本当に数多くのアイデアで活用できるんですよ。
また、1クリックで解除可能なURLも設定できますので、ビジネスを仕掛ける側にとっても、登録ユーザーにとっても「非常に便利で親切なシステム」だと言えるでしょう。
配信スタンドは信頼性で選ぶ
「ステップメールって、どこで契約するの？」
ステップメールの配信スタンドだと、かつては「アスメル」が一番手でした。
ただ、今は色々なタイプのサービスが出ていますし、料金も無料から高額まで色々とあるため、これは自分が使いやすい配信スタンドを選べばいいと思います。
ただし、選ぶ際には信頼性を第一に考えましょう。
個人的に言うと、「無料スタンド」は避けておいた方が無難だと考えています。
登録された「名前」を活用して親近感を演出
ステップメールは見込み客に登録してもらう際に、「名前」と「メールアドレス」を入力していただくことが一般的です。
・・・でも、実はこの「名前」の登録ということが凄く重要なんですよ。
ハッキリ言うと、この名前の登録の有無にて、かなり成約率が変わりますからね！
この「名前」の登録機能は、有料のステップメールなら標準で付いていますので、ぜひ利用されることをお勧めします。
そして、「名前」（ハンドルネームでも可にする）にて登録を促し、登録した人にはその「名前」を本文中へ頻繁に挿入するようにしてメールを届けるように設定しましょう。
「名前」でメールを送ることを上手に活用すれば、ユーザーが親近感を持ってくれる確率が高まるので、最終的な購入率に「差」が出てくるはずです。
「それは凄いね！でもどうして購入率が上がるわけ？」
これって、「実生活」で考えてみれば、分かるんじゃないでしょうか。
たとえば、何かの作業をやっていて、先生や上司、または同僚から「あなた」と呼ばれるのと、「○○さん」と自分の名前で呼ばれるのをイメージしてみてください。
・・・ねっ。全然「感じ方」が変わってくるでしょう？
「○○さん！」と自分の名前で呼ばれると、親近感を感じるのが人間というもの。
メール本文で「あなた」と書くよりも「○○さん」と入れ込むことによって、自分あてに特別にメールが来ている感覚になり、作者が身近に感じられるようになるってことです。
私がステップメールでビジネスをやっていた頃の実話ですが、多くのユーザーが「自分だけのために特別に書いてくれている！」と思い込んでしまい、「身の上話」や「自己PR」などを送ってくるケースが多発しました。
もちろん、ここまで引き込むためにはライティングテクニックが必要です。
ただ、ステップメールは1回完結型のメルマガとは違い、同じ文面をずっと使い続けられるメリットがあります。
よって、時間をかけて「ステップメールを使った仕組み」を作り上げてしまえば、後は全部自動的にやってくれるということ！
ハッキリ言って、圧倒的に効率がいいんですよ。
ステップメールでの販売方法
「これって実際どういう流れで仕組みを作るの？」
ああ！その部分を解説していませんでしたね。
じゃあ、ここでは仮に「ダイエット商品をステップメールを使って販売したい場合」を例にとって説明しましょう。
ステップメールで商品をセールスしたい場合、まず最初に「ダイエット情報を無料配信するから登録して！」というようなリスト取りページを作るんです。
リスト取りページには、ステップメールに登録することで得られるメリットを魅力的に明記して、登録フォームをできるだけ登録率が高い場所に配置します。
「フォームの位置がイマイチわからないんだけど。」
例えば、その販売商品についての知識がある見込み客を「登録フォーム」へ誘導する場合は、詳しい説明は不要です。
ステップメールに登録して得られるメリットをリスト取りページで簡潔に説明し、「登録フォーム」を分かりやすい位置に配置すればOK。
しかし、ステップメールを使って見込み客を獲得したいシーンを考えると、予備知識がない完全新規客へのセールスが大半だと思います。
この場合は、リスト取りページの冒頭で「自分の実績」や「登録することで得られるメリット」をなるべく簡潔に説明しなければいけません。
そうすると必然的に「登録フォーム」は、その解説の後に設置することになりますね。
ただ、これらは実際にアクセスを流して調整していけば、問題なく形が整っていきますよ。
「フォームの登録事項は何にすればいいかな？」
フォームは「名前」（ニックネーム可）と「メールアドレス」の2つだけで登録させるのがベストでしょう。
登録事項をたくさんにすればするほど、登録率は下がっていきますので、この2点だけにしておくのが正解だと思います。
なお、ここでは「ダイエット商品」を例に解説したものの、当然ながらこの手法であれば、他の様々な商品に活用できるはず。もちろん、アフィリエイトで「そのまま」活用することも可能です。
ハッキリ言って、アフィリエイトとの相性も良好ですからね。
ステップメールの内容は次回記事で明かします！
次に、実際のステップメールの内容ですが、ここに購入率を上げるためのポイントを入れ込みましょう。
私の場合、いくつかの情報商材アフィリエイトでステップメールを使った販売を行っていますが、中でも一番売れた例では、10回以上にわたる長いステップメールの中で、徐々に登録者が「購入する気」になるよう、いくつかのテクニックを入れ込んでいました。
「そのテクニックを詳しく知りたい！」
分かりました。じゃあ、その内容もお教えしましょう。
・・・ただ、ちょっと長くなりそうなので、この続きは次の記事で書いていきますね。
次の記事：
