ネットビジネスを実践していると、色々なマーケティング手法を知ることができます。
その中で主に行うのは、オンラインマーケティングでは最も一般的となる「インバウンドマーケティング」じゃないでしょうか。
このインバウンドマーケティングとは、要するに有益なコンテンツを発信し、検索でネットユーザーに見つけてもらうマーケティング手法です。
これは広く様々な場所で、多くの企業や個人が実践している手法ですよね。
ただ、もっと裏ワザ的に圧倒的な成果を上げられる手法もあります。
それが今回解説する「リストマーケティング」と「メールマーケティング」を応用したテクニックです。
リストマーケティングとメールマーケティングで稼ぐには？
じゃあ、早速リストマーケティングとメールマーケティングのポイントについて、ここから説明していきましょう。
「その”リスト”って何なの？」
リストマーケティングのリストというのは、要するに顧客リストのことです。
たとえば、「株式投資コンテンツの有料配信サービス」のマーケティングを実践するケースを想定して考えてみましょうか。
※株式投資のコンテンツを有料発信する場合、投資助言・代理業の登録が必要となっていますが、ここではそれらをクリアしているとして解説します。
株式投資のコンテンツを有料発信する場合、普通にインバウンドマーケティングで顧客にPRしても、怪しさが際立ってしまい、あまり著しい成果は期待できません。
よく考えてみれば分かりますが、お金が儲かる的なPRをしているサイトへ、そう簡単に有料登録したりしませんよね？
「そりゃそうだ。怪しすぎるもん。」
ねっ？そこで有力なのが「顧客リストを使った手法」なんですよ。
まず、無料で株式投資の情報を提供するという触れ込みでランディングページを作り、そこでメールアドレスと氏名（ハンドルネーム）を登録させます。
お分かりでしょうか。これが「顧客リスト」です。
そして、この顧客リストに対して、ステップメールにて無料の有益情報を発信するとともに、自社が行っている「株式投資コンテンツの有料配信サービス」を徐々にPRしていくんですよ。
稼ぐ具体的な戦術について
もちろん、いきなりPRしても全然売れませんから、まずは信用を与えることを大前提にステップメール配信を行い、自身がどれだけ株式投資で大きな資産を築き上げたかを解説しつつも、ウソ偽りがない決定的な証拠を提示します。
その後に、株式投資でどうすれば大きな資産構築ができるかを理論的に解説し、勝てる投資の本質を解説するんです。
もちろん、ここまで聞けば分かると思いますが、これってそのサービスが「本物」じゃないとダメ。
なお、ステップメールで無料公開するノウハウは出し惜しみするのではなく、提供できる95％は出してしまいます。
ただ、最後の5％は明かしません。そこが分からなければ「答えが出ない」というように、ギリギリの部分は隠しておくんです。
・・・で、トドメのステップメール配信にて「有料配信のコンテンツにて全てを明かす！」という形に誘導し、時間的な制限や金額的なメリットなどを付けて一気に販売するというわけですね。
「すごく計算された方法だ！」
ええ。これがリストマーケティングの手法であり、メールマーケティングの手法でもあります。
メールマーケティングは、文字通りメールを使ったマーケティングのことですから。
本物を用意できなければ、どんな手段を使っても成功しない
繰り返すようですが、この仕組みを成功させる絶対条件は「本物」であるということ。
逆に「偽物」のハリボテ情報で稼ごうと思っても、簡単にバレてしまいます。
本物は実績証拠がウソ偽りなく揃っており、ノウハウの理論にも疑問点が出てきません。細々とアラを探しても、マイナスポイントが出てこないので、本当に自信を持ってプロモーションできるというわけですね。
「じゃあ、そういう商品を用意できなきゃ無理じゃん。」
その通り。でも、本物を用意できなければ、どんな手段を使っても商売は成功しませんよ。
いい商品を用意し、そのいい商品を最大限のマーケティング手法を使ってプロモーションすることで、大金を稼げるんですから。
「じゃあ、私稼げないってことなの？」
いえいえ。それは「極論」です。
今のまま「あなた自身」が何らかの商売を始めた場合は、そういう結末になると言っただけ。
でも、このブログでお勧めしている「アフィリエイト」というビジネスなら話は別となります。
だって、あなたが商品を用意するのではなく、優良な本物の商品は広告主が用意してあって、あなたはその優良商品をプロモーションする・・・というのがアフィリエイトなんですから！
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・・・さて、今回は「リストマーケティング」と「メールマーケティング」を応用したテクニックについて細かく突っ込んだ説明をさせていただきましたね。
今回解説した内容は、ちゃんとご理解いただけたでしょうか？
なお、今回解説した手法に関連した情報は、以下記事でも解説していますので、もっと詳しく理解したい方は、ぜひご一読ください。
- ステップメールで売れる！稼げる！アフィリエイトの具体的な方法とは？
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じゃあ、この続きは講座の中でお話しましょう。
