ステップメールを利用した「リスト教育系の販売ノウハウ」は、以前から効果的なネットビジネスの手段として情報商材などで販売されてきました。
しかし「ステップメールで100万円稼ぎました！」・・・なんていう景気のいい話は、意外に表には出てきません。
「確かにそういう話は全然聞かないね。」
でも実は・・・何を隠そう私自身が、かつてステップメールを使った方法で月100万円以上を稼いでいたんですよ！
「えっ！それって本当なの？」
はい。本当です。
そこで今回は、ステップメールを使って「具体的にどう売り込んでいくのか？」「どれほど稼げるのか？」ということについて、私の実例を元に解説していこうと思います。
ステップメールで稼ぐには？
さて。では最初に「ステップメールとはどういうものか？」という初歩的な部分からお話していきましょう。
すでに知識をお持ちの方も、ここは飛ばさずに、しっかりとお読みいただければと思います。
まず、ステップメールとは、ユーザーが登録を済ますと、「期間を設定してメールが自動配信されるシステム」のことです。
例えばメルマガの場合だと毎回記事を書かければなりませんが、ステップメールの場合だと、最初に配信する記事を設定しておけばOK。ユーザーが申し込みフォームから登録した際、自動配信される仕組みになっていますからね。
「このシステムは凄く使えるかも。」
その通り。登録時の自動返信メールも細かく設定できる上に、配信間隔・配信時間などの設定も可能。要は、様々なニーズに対応できる仕組みになっているため、本当に数多くのアイデアに活用できるんですよ。
また、1クリックで解除可能なURLも設定できますので、ビジネスを仕掛ける側にとっても、登録ユーザーにとっても「非常に便利で親切なシステム」だと言えるでしょう。
配信スタンドは信頼性で選ぶ
「ステップメールって、どこで契約するの？」
ステップメールの配信スタンドだと、かつては「アスメル」が一番手でした。
ただ、今は色々なタイプのサービスが出ていますし、料金も無料から高額まで色々とあるため、これは自分が使いやすい配信スタンドを選べばいいと思います。
ただし、選ぶ際には信頼性を第一に考えましょう。
個人的に言うと、「無料スタンド」は避けておいた方が無難だと考えています。
登録された「名前」を活用して親近感を演出
ステップメールは見込み客に登録してもらう際に、「名前」と「メールアドレス」を入力していただくことが一般的です。
・・・でも、実はこの「名前」の登録ということが凄く重要なんですよ。
ハッキリ言うと、この名前の登録の有無にて、かなり成約率が変わりますからね！
この「名前」の登録機能は、有料のステップメールなら標準で付いていますので、ぜひ利用されることをお勧めします。
そして、「名前」（ハンドルネームでも可にする）にて登録を促し、登録した人にはその「名前」を本文中へ頻繁に挿入するようにしてメールを届けるように設定しましょう。
「名前」でメールを送ることを上手に活用すれば、ユーザーが親近感を持ってくれる確率が高まるので、最終的な購入率に「差」が出てくるはずです。
「それは凄いね！でもどうして購入率が上がるわけ？」
これって、「実生活」で考えてみれば、分かるんじゃないでしょうか。
たとえば、何かの作業をやっていて、先生や上司、または同僚から「あなた」と呼ばれるのと、「○○さん」と自分の名前で呼ばれるのをイメージしてみてください。
・・・ねっ。全然「感じ方」が変わってくるでしょう？
「○○さん！」と自分の名前で呼ばれると、親近感を感じるのが人間というもの。
メール本文で「あなた」と書くよりも「○○さん」と入れ込むことによって、自分あてに特別にメールが来ている感覚になり、作者が身近に感じられるようになるってことです。
私がステップメールでビジネスをやっていた頃の実話ですが、多くのユーザーが「自分だけのために特別に書いてくれている！」と思い込んでしまい、「身の上話」や「自己PR」などを送ってくるケースが多発しました。
もちろん、ここまで引き込むためにはライティングテクニックが必要です。
ただ、ステップメールは1回完結型のメルマガとは違い、同じ文面をずっと使い続けられるメリットがあります。
よって、時間をかけて「ステップメールを使った仕組み」を作り上げてしまえば、後は全部自動的にやってくれるということ！
ハッキリ言って、圧倒的に効率がいいんですよ。
ステップメールでの販売方法
「これって実際どういう流れで仕組みを作るの？」
ああ！その部分を解説していませんでしたね。
じゃあ、ここでは仮に「ダイエット商品をステップメールを使って販売したい場合」を例にとって説明しましょう。
ステップメールで商品をセールスしたい場合、まず最初に「ダイエット情報を無料配信するから登録して！」というようなリスト取りページを作るんです。
リスト取りページには、ステップメールに登録することで得られるメリットを魅力的に明記して、登録フォームをできるだけ登録率が高い場所に配置します。
「フォームの位置がイマイチわからないんだけど。」
例えば、その販売商品についての知識がある見込み客を「登録フォーム」へ誘導する場合は、詳しい説明は不要です。
ステップメールに登録して得られるメリットをリスト取りページで簡潔に説明し、「登録フォーム」を分かりやすい位置に配置すればOK。
しかし、ステップメールを使って見込み客を獲得したいシーンを考えると、予備知識がない完全新規客へのセールスが大半だと思います。
この場合は、リスト取りページの冒頭で「自分の実績」や「登録することで得られるメリット」をなるべく簡潔に説明しなければいけません。
そうすると必然的に「登録フォーム」は、その解説の後に設置することになりますね。
ただ、これらは実際にアクセスを流して調整していけば、問題なく形が整っていきますよ。
「フォームの登録事項は何にすればいいかな？」
フォームは「名前」と「メールアドレス」の2つだけで登録させるのがベストでしょう。
登録事項をたくさんにすればするほど、登録率は下がっていきますので、この2点だけにしておくのが正解だと思います。
なお、ここでは「ダイエット商品」を例に解説したものの、当然ながらこの手法であれば、他の様々な商品に活用できるはず。もちろん、アフィリエイトで「そのまま」活用することも可能です。
ハッキリ言って、アフィリエイトとの相性も良好ですからね。
ステップメールの内容は次回記事で明かします！
次に、実際のステップメールの内容ですが、ここに購入率を上げるためのポイントを入れ込みましょう。
私の場合、いくつかの情報商材アフィリエイトでステップメールを使った販売を行っていますが、中でも一番売れた例では、10回以上にわたる長いステップメールの中で、徐々に登録者が「購入する気」になるよう、いくつかのテクニックを入れ込んでいました。
「そのテクニックを詳しく知りたい！」
分かりました。じゃあ、その内容もお教えしましょう。
・・・ただ、ちょっと長くなりそうなので、この続きは次の記事で書いていきますね。
次の記事：ステップメールで稼いだ内容公開！圧倒的な購入率を実現したテクニック
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